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Trucos Psicológicos para Vender lo que sea

#ventas Jan 24, 2021

¿Quieres que las ventas de tu negocio se disparen este año? Hoy te voy a mostrar varios trucos psicológicos que puedes utilizar para multiplicar tus ventas.

 

Mi nombre es Samuel León, Emprendedor y Experto en Marketing Digital

En este video te mostraré 3 Trucos fáciles y muy efectivos.



1. CURIOSIDAD

Esta es una de las primeras cosas que aprendí en el mundo de los negocios digitales y que nunca he parado de utilizar. Si quieres que tu cliente te preste atención, tus publicaciones en redes sociales o tus correos sean vistos y que haya interacción, debes usar esto.

 

  1. Puedes usar preguntas relacionadas con el público al cual estás enviando el mensaje. Todos los seres humanos estamos programados para encontrar respuestas a preguntas. Por ejemplo: En lugar de escribir algo como: Aprende a bajar de peso. Es mucho más llamativo cuando lo planteas de esta forma: Este es el ejercicio que me permitió bajar 2 kilos en 4 días sin pasar hambre.
  2. Asegúrate de usar un lenguaje que despierte curiosidad. Con el lenguaje correcto podrás despertar emociones que te permitirán conectar más con tus seguidores. Usa términos como secreto, único, ahora, gratis, hoy, fácil, descúbre.

 

Ojo, este truco puede tener pros y contras. Así como puede darte excelentes resultados, si no te aseguras de darle a tus seguidores lo que estás prometiendo, ganarás mala reputación.



2. EFECTO ANCLAJE

Ya vimos en su día los estudios del economista Tim Harford y el efecto de anclado al primero de los números de un precio, es decir, el efecto psicológico por el cual damos más peso al primero de los números de dicho precio. Eso hace que la cifra de 5,99€ nos parezca mucho menor que el céntimo de diferencia que hay con respecto a un precio de 6,00€.

 

Un nuevo estudio en el Journal of Consumer Research descubrió que los compradores tienen un proceso de decisión distinto cuando se enfrentan a precios en números redondos (5,00€) que cuando no están redondeados (4,99€). Cuando algo cuesta 100€, los consumidores tienden a enfocarse en sus sentimientos y sensaciones. Cuando se encuentran con un precio no redondeado (98,67€ por ejemplo), tienen que usar su razonamiento para ver si ese precio es una buena oferta.

 

  • Los productos lujosos o para el ocio se benefician de precios redondos. Por ejemplo, una botella de champán se vendía más a 40$ que a la 39,72 $ y a 40,28 $.
  • Los productos más utilitarios (en el experimento, una calculadora), eran más proclives a ser comprados al precio más elevado no redondeado. Recordemos siempre que, dentro de esos precios no redondeados, se produce el efecto de anclado y se venden más los acabados en 9.

 

3. RECIPROCIDAD

Una de las «armas fundamentales de persuasión» según Robert Cialdini es la reciprocidad. De hecho, aparecen más «armas» de Cialdini en este contenido, y es porque funcionan. La reciprocidad es sencilla: alguien hará algo por nosotros con mucha mayor probabilidad si nosotros hemos hecho antes algo por él.

 

La reciprocidad no es que sea uno de los trucos psicológicos para vender más, es que es el mecanismo fundamental para vender. 

¿Cuándo me va a comprar alguien? Cuando tenga constancia de que le voy a proporcionar lo que desea. Por eso, si durante la compra le proporciono un poco de eso que desea, además de disipar sus dudas, he hecho algo por él. Si ha sido así, es más fácil que quiera compensarme y restaurar el equilibrio, en este caso comprándome.

 

Un ejemplo clásico de reciprocidad sería el asesor al que le consultas algo y te resuelve perfectamente la duda. Cuando vayas a contratar a un asesor, ¿cuál tiene más probabilidades de ser elegido? Ese que ya ha hecho bien algo por ti.

Hay que sembrar para recoger. Un concepto que, desgraciadamente, a muchos emprendedores se les escapa, pero que resulta fundamental si queremos vender más.

 

 

¡Te invito a ver el video en Youtube sobre este tema!

https://www.youtube.com/watch?v=V7HfrZoSdg0